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科学市场定价 规范营销管理
添加时间:2019-05-05    阅读量:    作者:集团市场部 张岩

如今,多数企业的产品定价策略体现着企业发展的战略。一旦企业对产品定价不当,就会使产品市场出现问题,企业品牌形象受损,跨区域窜货、渠道冲突、产品积压等问题将不断涌现,对品牌产品的影响将尤为明显。为规范公司产品定价,特邀请市场部就产品定价及品牌产品区域市场统一定价的重要性进行说明,供大家参考。

企业若能够科学合理地对产品进行定价,并做好渠道的价格管理和营销管理,使产品适应市场行情发展,就可以使企业形象不断提升,品牌产品得到消费者认可,市场逐步拓展,收益日益提高。

一、       价格是企业营销人员销售产品的重要依据

价格是企业营销人员销售产品的重要依据,也是企业获取利润的重要途径,它的重要性直接影响到企业的生存和发展。无论是品牌产品还是非品牌产品,价格体现的都是产品在市场中的定位,它们针对的细分市场不同,面向的消费群体不同。顾客对品牌产品的价格预期往往要高于非品牌产品的价格预期,企业只有确定适宜的产品价格,才能使企业更好地适应市场竞争发展,吸引不同消费群体的客户来购买产品,由于客户对产品的认知大多数来源于对产品价格的第一印象,当消费者看到一种产品,首先想到的是自已是否需要购买这种产品,然后就是要考虑该产品的品牌和价格是否合理能否接受。如果因为价格不符合的原因,让大多数的消费者不买企业的产品,那么产品销量、企业效益自然就成了无稽之谈。

产品定价的重要性主要体现在以下方面:

1、产品定价关系到企业战略目标的实现,合理的产品定价有助于企业长远规划,反之,将与初衷背道而驰;

2、产品定价的成功与否,直接关系到企业产品类别、市场定位和市场渠道的建设;

3、科学合理的定价可以分散产品市场运作风险,保障企业利润及市场控制能力得到有效提升;也就是说当我们在为一个产品定价的时候,必须综合考虑内在和外在的各类因素,企业成功定价的目的,除了积极参与市场竞争战胜对手外,还饱含着企业对产品品牌的打造以及对市场筹划和利润的期望。

所以,为产品妥善定价,既能使企业发展战略与市场行情有效地契合,又能增强企业对区域市场的掌控程度,极大地提升各类产品在市场上的表现,促进企业的利润目标顺利实现。

二、科学定价能提升产品品牌形象

品牌产品与非品牌产品的区别在于其品质优良有较好的美誉度、较高的产品形象和信誉度。品牌产品与适当定价策略的配合下,更能体现出品牌产品的形象,抓住消费者的购买心理,吸引消费者认可和选择品牌产品。

品牌产品区域市场的统一定价,就是在企业的目标市场上对品牌产品实行标准价格,是企业在各类产品定价的基础上,对品牌产品市场渠道的进一步规范和管理。统一定价策略对企业的营销管理工作提出了要求,企业必须有较好的渠道管理能力来贯彻这一政策,但统一定价不等同于统一售价,商家可以采取各种促销方式来扩大销量。例如,娃哈哈纯净水始终都在产品的包装上标出“建议零售价”,这种价格透明使消费者减少了上当受骗的机会,在信息不对称的情况下,博取了消费者的信任,同时也提升了企业产品的品牌形象。若有厂家或商家开展促销活动,会给消费者带来“物超所值”的感受,易形成品牌忠诚度。

因此,统一定价的重要性和意义不言而喻,第一,有利于企业树立鲜明的品牌形象,体现实力;第二,可以保证各方收益的稳定,避免区别定价和讨价还价影响企业、经销商或零售商的收益水平;第三,有利于企业进行统一的价格管理和营销管理;第四,可以增强用户的购买信心,不会产生对价格的不信任和降价预期,容易形成用户的品牌忠诚度;第五,防止发生窜货导致整个市场的价格混乱;第六,有利于企业长远规划的实施和战略目标的实现。

综上所述,企业必须认识到产品定价的重要性依据自身的发展状况,结合市场行情和产品定位,运用科学合理的产品定价策略,规范管理产品价格,制定出适合产品销售的价格,从而充分发挥自身优势,应对市场竞争,有效保证企业利润目标的实现、保障战略目标的完成并助力企业发展的长远规划。
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