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抗非系列激推养殖热情
添加时间:2020-05-29    阅读量:    作者:闵庆忠

        202031日,在饲料事业部领导主持下,KF系列产品发布会成功举行,这是环山集团针对当前双疫情情境下推出的重大战略定位,2020年开年以来新冠疫情的爆发,对本来受非瘟疫情困扰的广大养殖户来说,更是雪上加霜,双疫情的挑战,对于养殖行业来说可以说是百分百的打击,着眼当下,行情虽好,但对于广大面临复养的养户,除了面对场地,资金等的挑战,又有了新的难题,在这种情势之下,要求我们必须转变营销与技术思路,采取合理的风险性规避措施,才能将风险转变为机遇。

        一款新的产品诞生,势必是要满足客户需求的,KF系列产品研发固然整合了诸多功能性抗非原料,但同时也面临成本上升的劣势,对于许多刚刚从养殖资金短缺困境中走出的养户来说,是很难接受的;但不可否认当下行情高涨,因为机遇与风险总是并存的,我们提出抗非产品的战略思路,根本出发点就是为了让广大养户规避不确定性因素,但通过细心地思量与核算,其实不难发现,一旦爆发非瘟,与造成大批猪群死亡所带来的损失相比,饲料成本的上涨是可以接受的,尤其在行情助力的情况下,规避风险才是最主要的。综合以上考量与权衡,青岛公司制定了市场推广的思路,以线上培训为主,辅以灵活多样的培训形式(有奖问答,图片,视频,动态图等),深挖客户需求,站在客户角度,通过线上反复深度灌输,将KF产品的设计理念深植于客户心中,在一定程度上,树立了客户对产品的认可,也让广大的客户经理对产品有了自信心。下面我谈一下我对KF产品在青岛公司推广中所采取的相关策略措施的认识。

        一、线上营销培训微信群的建立

        由总经理主导,每个客户经理建立客户微信群,鼓励新客户加入,客户群体的壮大,有利于扩大产品的渗透力,在KF产品ppt宣讲过程中,需注意客户的引导,首先应明确KF产品的优势所在与落脚点,对于非瘟疫情所造成的不确定因素与风险因素讲清楚,讲明白,让客户对于眼前的形势做到有切身之痛;其次,KF产品的宣讲不可拘泥于课件培训内容,应当适当进行拓展,比如酸化剂的引入宣导时,因为目前市场可能有许多竞品厂家,也已经切入产品酸化的概念,但是实际上,许多客户对酸化的理解并没有到位,提到酸化概念,可能有的客户会以为饲料中添加了硫酸,盐酸,硝酸等无机酸或者醋酸,更有甚者,可能会感觉,自己去兽药店,买一点酸,自己加到料里面也是可行的,这种概念性的错误,应当为客户及时排除,猪料产品酸化剂的应用实际在诸多文献中已经有明确论述,酸化引入不仅应结合抗非宣传,更应结合当前替抗形势,给客户讲明白,从202071日开始,国家将正式实施饲料禁抗,环山自创立之初,就一直非常重视产品研发实证及数据积累,通过投入大量的人力,物力,财力,进行功能性添加剂品种筛选,开展量化应用效果的实证研发试验,积累了大量的可视化大数据,效果明确,在此基础上,让客户建立起对产品的信心,用事实与依据说服客户,虽然价格对于KF是弱势,但产品力是其强势,况且任何产品都是强弱互补的,这也是产品定位的范畴。通过技术营养概念的切入,让客户明白产品定位的真正内涵,这好比大众与奥迪的区别。

        二、KF产品力的引导

      KF抗非产品的着力点在于提升猪体的免疫力与抗病力,那么在这个问题上,客户很容易陷入用上KF产品是否就不会患非瘟的误区,这个我们应当给客户解释清楚,KF产品是一款饲料产品,并非疫苗与治疗药物;结合非瘟爆发的背景,不难看出,非瘟疫情从20世纪初期就已经在西方发达国家肆虐,西方发达国家的研发实力与防控能力不可谓不强,但是并没有消灭非瘟,这个只要是因为非瘟病毒的基因型种类较多,导致疫苗研发困难所致,但是对于非瘟的防控,除了猪场采取必要的生物安全防控外,猪体自身的免疫力与抗病力也是关键,传染病的传播具备三要素,包括:传染源,传播途径(切入防蚊蝇的功效),易感动物;那么在病毒载量高的情况下,猪体的免疫力强弱与否,猪都会成为易感动物,但是对于某些间歇性非瘟爆发的地区,病毒载量低,但是是有传播风险的,此时猪体免疫力就成为了能否抵抗非瘟病毒的关键,这个概念是需要跟客户讲清楚,讲明白的;当然客户也分为经销商与猪场,猪场又分为散户与规模猪场。

        三、KF产品的宣传

        新冠疫情下,现场拜访客户变得尤其困难,只能通过线上客户培训,那么培训方式的选择就成为了至关重要的一个方面;在事业部领导的深思熟虑之下,通过切入KF产品宣传的图片,可视化动画,动态gif图,以及视频形式,能够让客户对产品的了解,做到简单直观明了,同时能够在一定程度上梳理客户经理对产品的认知与自信,这样在客户经理与客户对接的时候就能够快速轻易切入,效率高,省时省力。

        四、KF产品的跟踪与服务

        产品的成功切入意味着客户对产品的初步认可,但是客户的深度认可,还需要KF产品的实际使用效果的支撑;青岛环山服务部对KF产品使用客户做好重点跟踪与拜访,通过实地拜访或者电话咨询的形式,实时详细提供在线咨询与服务,比如有的客户在使用KF-3过程中,发现猪群适口性不好,采食量较之前有所下降,经过详细询问,得知该客户之前中大猪料一直使用8552,而2号料配方本身,无论原料结构还是营养指标均要高于KF-3,但是KF-3的重点在于抗非功能,经过与客户耐心细致的讲解,并且充分听取客户的建议,在保证产品使用效果的基础上,对产品配方作了适口性的改善,使用一段时间后,重新得到了客户的认可。所以KF产品的切入并非一朝一夕的事情,还需要用户服务部的密切跟踪与服务指导。

        相信经过我们的共同努力,KF产品一定会塑造成为环山饲料产品的一面旗帜,也一定会成为客户心目中抵御非瘟,抗非复产的定心丸。


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