Language:中文EN
新闻中心-企业内刊
知人知货知场景 撬动有效营销
添加时间:2020-09-11    阅读量:    作者:李铭

2020年是非常特殊的一年,蛋鸡行业持续低迷,鸡蛋价格从2019年的历史高点一路下跌到最近5年来的最低点,蛋鸡从业者们正经历前所未有的挑战与考验,面对行业如此低迷的背景下,作为蛋鸡饲料营销人员的我们应该如何打赢这场营销突围战呢?

一、抓住营销的本质

“营销的本质是研究人性与人心。”主要的核心形式是洞察需求,而需求从冲突中来。不能解决冲突,营销就会越来越难。对于饲料营销人员来讲,这似乎正好切中要害,因为饲料本身不单是产品,确切而言是一种生产资料,它的功能基本是一致的,尤其是在产品同质化严重的当下,似乎很难把产品优势打造成核心竞争力,这就需要在产品品质稳定的前提下,在营销上寻求突破。因此,我们更应该静下心来去思考,如何去了解客户的人性与人心,而很多客户的真正需求不是表象,只有深入了解了客户的性格特征,走进客户的内心世界,才能抓住客户的本质需求,我们才有为客户解决需求的可能性。蛋禽事业部营销人必须做到“知人、知货、知场景”,才能让我们的营销工作做到“直接、简单、有效”。

二、营销的关键核心在人

除去客观的环境、产品、管理、服务之外,人的因素,销售人员最为关键。

一个优秀的营销团队,从营销部总经理,到线路总经理,到客户经理,每一个岗位都非常关键,必须达成共识、统一行动才能创造最佳的营销效果,因为,营销的关键核心在人,而不在产品(当然,此处并不是说产品不重要,是指在确保产品质量具有竞争力的前提下),营销的过程传递的是信息、情感和信念能量,客户的不买单,是我们营销团队没有打动客户,没有让客户感受到产品能够给客户解决问题或是带来效益,没有感受到我们真诚的交流,没有感受到我们用心的投入。

那么由此可见,人就成了我们解决问题的关键。

1、激励机制

人都是带有感性的,不管是个人还是团队,一个奖惩分明的激励机制经常会带来奇佳的营销效果,俗话说重赏之下必有勇夫,面对足够大困难,没有合理的激励机制,很难让一个团队焕发出足够的冲劲儿去搏击,更何况在行情如此低迷的背景下,营销人员很容易首先被自己所打败。因此,一个好的激励机制显得尤为重要。

2、目标客户

我们所有的成交客户都是从目标客户中来的,对于我们饲料营销来讲,首次成交的客户占比非常低,这就意味着我们目标客户的储备对未来客户的成交量有着相当大的影响,巧妇难为无米之炊,没有目标客户的储备,再优秀的营销人员也会事倍功半,在这样一个背景下,我们抓好了目标客户,就等于我们抓住了未来。所以,目标客户应该作为我们营销管理者重点关注的一个环节。

3、营销标杆

营销人员都知道,28原理似乎在各个营销场景都适用,20%的客户带来80%的销量,一个团队20%的员工,带来80%的业绩,那么我们个人或者团队资源分配就应该有所倾斜,我们可以通过适当的资源倾斜打造出我们的营销标杆或者客户标杆,一个优秀的团队或者客户队伍,一定有榜样在里面,只有很好的发挥出榜样的力量,才能带来良性的竞争效果,从而升级28原理。

4、全员冲刺

俗话说没有完美的个人,只有完美的团队,精英很重要,但是可遇不可求,团队则更为重要,尤其在重重困难面前,只有好的团队才能所向披靡,要想困境下突围,我们必须发动全员的力量,众人拾柴火焰高,这就需要我们营销团队的管理者想尽一切办法让团队里的每个人都动起来。

作为个人或者团队的管理者,要相信人的潜力是无限的,只是是否被激发,不要被一时的低潮所迷惑,我们要坚信自己的产品和服务价值,坚信付出必有回报,坚信多坚持一步,必定与众不同。每一次瓶颈的到来,正是成功向你招手的旗帜,只要你突破一次,就体验一次,强大一次,收获一次。相信每一个困难和瓶颈的突破,都是在积累自己成功的台阶。

千里之行始于足下,你我-环山人,一起加油,笑迎突破每一个瓶颈,创造辉煌的未来。


版权所有 环山集团股份有限公司 鲁ICP备13005999号-4
  

鲁公网安备 37020202000773号

  
Actual product may differ from photography represented.