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打破边界 再创辉煌
添加时间:2021-02-26    阅读量:    作者:王学强

时光荏苒,岁月悠悠,转眼间,2020年过去了。2020年非洲猪瘟依然在肆虐,2020年前所未有的新冠疫情让我们措手不及,2020年大宗原料暴涨……这一切并没有把饲料事业部打倒,饲料事业部在集团指导下,各系统通力配合,一方面做疫情防控,一方面稳产保供,依然取得了量利双丰收的骄人成绩:销量目标达成率130%,环比增加50%;利润目标达成率172%,环比增加81%

2021年集团公司为饲料事业部下达了42万吨商业化饲料、4680万利润的目标。饲料事业部将通过以下方案,确保目标100%实现。

一、打破边界,重新认识自己

今天我们更多地在谈不确定性,不确定性不是今天才有的,不确定性一直都在,在不确定性的时代,组织如何找到自己的机会,重新定义成长,是大家都关心的话题。所以聚焦业务自身,打破传统边界,突破自我认识,不断地自我更新,才会有无限增长的可能。我们只有把自己放到行业内甚至更大的范围内去寻找坐标,才能去感知自己的渺小,才会有敬畏之心。

二、夯实基础工作,各系统保障企业健康运行

饲料公司方面:首先全员联量,实施低保障高绩效薪酬机制,多劳多得,激励奋斗者,真正让那些为企业创造价值,为组织发展做出贡献的员工获得回报。其次饲料公司严格目标化管理,每个节点制定明确的考核要求,赏罚分明。最后饲料公司明确线路设置,招人是“领导者”的重要工作,而不仅仅是依靠人力资源部门,线路明确客户经理设置,全方位拓展人力资源队伍。

生产基地方面:一方面要做好安全生产工作,确保员工安全无事故,另一方面要做好保障供应工作,特别是在当前非洲猪瘟疫情依然严峻的形式下,饲料厂严格按照非洲猪瘟防控要求进行分区管理,做好各项洗消隔离工作,打造非洲猪瘟防控样板工厂,为客户健康养殖保驾护航。再次各饲料厂品种多、原料多、工艺多,在保障供应的同时,做好生产效率提升及降费耗工作。

饲料事业部本部方面:本部各部门统一全员营销的认识,全力支持业务单元工作。营销管理部做好产品规划工作,促进人员效率提升,落实好三大考核工作有效执行,做好品牌宣传工作。技术部严格执行产品规划,精准对标竞品信息,确保产品力处于当地市场前三名水平,积极拓宽原料渠道优化配方组合,确保产品性价比最优。用户服务部继续做好等级客户服务兑现,加强客户成长赋能,执行好饲料公司各员工行业知识培训工作,做好疫情监控定期发布疫情预警报告。采购部落实好供应保障工作,做好地采原料开发,做好独占供应商解除工作,启动添加剂招标工作,优化成本。生产部全力做好安全生产检查工作,组织生产各岗位技能提升。财务部全面监控各项政策有效执行工作,监控好授信业务按董事会要求运行。人事行政部做好人力资源招聘工作,结合培训计划做好培训工作实施。

三、利出一孔,共同打造环山品牌

当前饲料行业各企业处于体格战、促销战的水深火热之中,赢利性不强,竞争力不足,究其原因主要在于行业缺少品牌化管理,饲料事业部已经深深认识到这一点。自2018年起饲料事业部于行业内首家提出营养顾问、精准日粮的商业模式,经过两年多的推广,在行业内形成了一定的影响力,今年继续夯实定制业务。

饲料事业部依托三十多年的猪料研发经验,结合行业最新科研成果,历时一年多的实验,重磅推出“好活、易养”的分阶段教槽料,为打造环山猪料教槽料品牌增添了力量。

为实现成为当地数一数二的品牌的目标,饲料事业部两年来推动客户等级化管理,提升客户质量,优化客户结构。今年更进一步挖掘市场潜力,聚焦核心市场,打造月销量过300吨、500吨、800吨、1000吨的铜牌、银牌、金牌、钻石县,提升头部客户占比。塑造环山强大品牌形象。

展望未来,在生机勃勃的2021年,饲料事业部所有员工豪情满怀,发扬团队精神,开拓进取,与时俱进,迎接饲料事业部新的启航。


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